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888真人网址:邮储银行:4万个网点的转型升级之路

时间:2019/6/12 12:18:55  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要: 随着以信息技术为代表的新一轮科技和产业变革的到来,在互联网发展并向金融领域渗透的大背景下,加快推进网点转型成为各家商业银行最为迫切的战略选择。最新数据显示,截至目前,中国银行业金融机构平均离柜业务率超过88%。在这一发展态势下,银行实体网点的价值成为业界探讨的热点。日前,在中国...
        随着以信息技术为代表的新一轮科技和产业变革的到来,在互联网发展并向金融领域渗透的大背景下,加快推进网点转型成为各家商业银行最为迫切的战略选择。

最新数据显示,截至目前,中国银行业金融机构平均离柜业务率超过88%。在这一发展态势下,银行实体网点的价值成为业界探讨的热点。

日前,在中国邮政储蓄银行举办的2019年资本市场开放日活动中,邮储银行不仅强调了关于“特色化、综合化、轻型化、智能化、集约化”的五化转型战略,同时对未来转型发展的着力点,以及如何实现近4万网点的快速转型等方面给出了思路。

邮储银行个人金融部总经理刘鑫表示,邮储银行积极适应客户行为和需求变化趋势,以提升客户体验、提高网点效能为核心目标,突出“智能化”、“轻型化”和“综合化”的转型方向,在加快推进网点转型的同时,提升线上线下一体化的全渠道服务能力,加快推进网点向维护客户关系、提供财富管理、满足客户综合金融需求的“营销服务中心”和“客户体验中心”转型。

4万网点全面转型 实现智能化突破

在互联网时代、社交媒体时代以及移动支付时代深度叠加的环境下,银行物理渠道受到冲击,只有通过不断创新、积极转型,网点方可立于不败之地。

因此,如何通过科技赋能提升遍布城乡的近4万个网点的专业化服务能力,充分挖掘5.87亿个人客户资源,持续提升网点价值,成为邮储银行未来网点转型工作的重点。

“未来几年的工作,我们主要将通过近4万个网点线下地推商户,推动线下商户向线上迁移,为商户提供线上产品服务展示和客户引流,特别是对代理网点,我们积极争取监管支持,逐步进行功能新增和产品叠加。”刘鑫表示。

具体来说,邮储银行将重点优化网点规划选址,以及内部功能区、设备、台席配置,完善网点人员管理、服务管理、绩效管理,加强网点人员队伍建设,强化客户营销和服务的“软实力”。同时,2019年邮储银行重点在10家分行27个网点进行样板点打造,并在其他分行108个网点推广,按照一点一策方法进行转型方案落地和实施。

刘鑫说:“邮储银行网点点均产能潜力很大。我行目前的目标是2020年实现网点智能化突破,2021年实现全部网点产能提升。”

2020年实现智能化突破。以智能化的网点运营系统,提升厅堂营销效果、实现全渠道营销协同;以全面的数据挖掘,深化客户洞察、推进客户精准营销;以体系化的综合营销和绩效系统,激发销售活力、驱动网点综合营销,通过智能化突破,更好发挥网点资源整合能力。

2021年实现全部网点产能提升。优化与完善网点转型各项支持系统,满足网点客户体验和产能提升的目标要求。建成客户经营服务体系,进一步深化大众客户和财富客户服务关系;建成综合产品平台,为客户提供特色的综合产品服务方案;实现渠道全面整合与场景化获客活客,提升客户体验,促进客户价值与企业价值双提升。

完善客户精细化管理和服务

根据邮储银行“智能化”、“轻型化”和“综合化”的转型方向,提升网点效能,完善客户分层服务体系,提升综合贡献度非常关键。

面对5.87亿个人客户,邮储银行正在建设个人客户管理数据集市,全面整合客户信息,建立客户标签体系,提升客户识别精准度;利用客户信息,通过开发数据分析模型,对目标客户进行画像;开展并完善客户全生命周期的经营管理体系,实现对客户不同阶段的需求识别,并匹配相应的金融产品和服务。

在推进综合营销体系建设中,该行上线个人客户营销平台(CRM)和综合营销绩效管理系统,加强业务条线间的协同和交叉销售。通过实施网点和信贷深度融合方案,增加网点零售信贷服务功能,增强网点为个人和中小企业客户提供全业务服务的能力。

在服务大众客户,筑牢庞大客户基础的同时,邮储银行还注重中高端客户的维护,打造财富管理和私行体系,促进中高端客户价值贡献释放。

具体来说,邮储银行正在通过加强理财经理与财富顾问队伍建设、持续提升专业服务能力,稳固并深化中高端客户服务关系;通过完善客户产品体系,丰富金融与非金融增值服务,提升客户粘性和综合贡献;依托金融科技提升资产配置能力,为客户提供智能化个人资产配置方案,帮助客户实现资产保值增值。

刘鑫表示,面对商业场景带来的机遇,邮储银行正在推进线上线下融合,努力成为客户“往来”最频繁的银行,进而成为客户的“主办行”。

邮储银行通过抓金融场景建设,一端服务商户可以带来商户资金沉淀,另一端融入生活场景服务客户进而活客、获客。据介绍,邮储银行今年推出的聚合支付和移动商圈平台,在B端将打造涵盖餐饮购物、教育医疗、交通旅游等方面的生活支付场景,在C端将提供商户推荐、买单优惠、移动支付等功能,实现支付产品与生活场景的深度融合,构建银行、商户和客户的互动生态圈。

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